Внедрение принципов нейромышечной стоматологии в повседневную практику. Психология продаж.

Лекторы

Константин РОНКИН · DMD, MICCMO, LVIF, FIAPA
Алена МОРГОВСКИ · МВА

Нейромышечная стоматология, физиологический подход в лечении пациентов, комплексный подход к диагностике и лечению организма в целом, требует от доктора не только расширенных знаний в области медицины вообще и стоматологии в частности, но и владение технологии продаж и владение основами психологии. Поэтому успех любого доктора зависит не только от его квалификации, опыта, знаний, но и от умения «продавать» свои услуги. Нам приходиться завоевывать доверие у пациентов, добиваться принятия ими планов лечения, доказывать свою правоту в спорных случаях. Все эти аспекты продаж в стоматологии требуют использования технологии. Точно также, как и лечение зубов требует знание и применение определенных правил, так и эффективные продажи в стоматологии требуют использование определенных законов. Этот семинар посвящен основным законам психологии бизнеса, человеческих отношений и эффективных продаж в стоматологии.

В программе семинара:

• Как привлечь достаточное количество новых пациентов.
• Как на 100% узнать, что интересует именно ваших пациентов и как их привлечь.
• Как повысить лояльность существующих пациентов и сделать их постоянным и надежным источником новых пациентов.
• Законы коммуникации между доктором и пациентом, между персоналом офиса.
• Как научиться разбираться в людях на основе шкалы тонов и заранее знать, чего ожидать от пациента или сотрудника.
• Как дать почувствовать каждому пациенту, что он не просто пациент, а желанный гость.
• Как привлечь наибольшее количество новых пациентов, которые могут позволить себе предлагаемое вами лечение.
•  Как добиться, чтобы пациент всегда соглашался с Вашим планом лечения и следовал Вашим рекомендациям. И как это все работает в условиях кризиса.

ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА